年末猜想二：多晶还有没有机会？

来源：多谋善断网编辑：伍咏薇时间：2025-04-05 20:09:42

此次战略投资之后，睿帆科技还将与东方通拓展国产基础软件方面的布局，在大数据计算方面加强合作，实现跨越性成长。

资料显示，Epsagon 创立于2017年8月，由首席执行官 Nitzan Shapira 和首席技术官 Ran Ribenzaft 创立，团队成员拥有在以色列国防军网络情报部门工作的经验。除此之外，思科还在2018年以37亿美元收购AppDynamic，2020年以10亿美元收购 ThousandEyes，两家都是应用监控公司。

年末猜想二：多晶还有没有机会？

虽然没有披露更多的细节，但有消息人士称，这笔交易或将达到5亿美元资料显示，Epsagon 创立于2017年8月，由首席执行官 Nitzan Shapira 和首席技术官 Ran Ribenzaft 创立，团队成员拥有在以色列国防军网络情报部门工作的经验。投资者包括 US Venture Partners (USVP)、Lightspeed Venture Partners 和 Stage One Ventures。此次收购为思科不断增长的应用监控产品组合提供了一个更现代的专注于微服务的组件。除此之外，思科还在2018年以37亿美元收购AppDynamic，2020年以10亿美元收购 ThousandEyes，两家都是应用监控公司。

思科此前曾在2012年以高达50亿美元的价格收购以色列视频软件与内容安全解决方案提供商NDS，后来被证实为一笔失败的交易，又以10亿美元将NDS卖给一家私募股权公司 Permira，后者正是NDS的原股东。虽然没有披露更多的细节，但有消息人士称，这笔交易或将达到5亿美元。口碑重启后，原来的淘点点APP转型为口碑外卖，同时在支付宝及手机淘宝的首页提供入口。

但是口碑与耿志军带领的微信支付团队的不同之处在于，口碑并不能完全放手走轻业务模式，因为它本质上还是一个O2O平台，是一个以支付为门槛，通过关联脱敏数据，为商户提供流量运营和个性化会员管理的公司。再加上支付宝和口碑绑定在一起，商户想要接入支付宝必须以接入口碑的方式进行，但是口碑又不支持微信支付，所以很多商户干脆不去接入口碑。鲁军的做法是，采用平台经营模式，商户入驻、物流配送等主要通过专业的第三方合作方来完成。写在后面：2018年4月，在投资饿了么两年之后，阿里以95亿美元的价格收购饿了么，张旭豪功成身退。

这件事是口碑面临的高层决策的缩影。微信支付的服务商（合作伙伴）体系，不仅承担了微信支付的地面推动任务，成为小程序、卡包、广告以及腾讯其它能力向外输出的核心力量，同时还为企业微信等部门构建合作伙伴体系形成借鉴，在 ToB 端服务领域，它几乎成为了微信乃至整个腾讯最引以为傲的探索。

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后来为了弥补这一失误，支付宝付出了数百亿的代价也未能使局面得以转圜。作者：二维马编辑：胡喆在本专题的前面文章里，我们谈到，随着腾讯在场景端的朋友越来越多，以及本身的流量优势，使得在本地生活战场上，腾讯开始拉近与阿里的距离，不过，真正让腾讯在本地生活战场上与阿里能正面开始对抗的天王山因素是微信支付的茁壮。这个小故事可以佐证一下口碑外卖的攻势迅猛，而此时他还只在北京、上海等15个重点城市提供服务。在这个新的架构中，口碑成为了扩展支付宝线下支付场景的最重要力量。

耿志军设置了激励办法来鼓励服务商拓展线下商户。口碑外卖做得不错，但是挡不住老板们没想明白，抓不住一根主线，以至于相互妥协，最终牺牲了口碑外卖，鲁军不得不带着团队转身去做起了口碑开放平台部门，这就是支付宝用来和耿志军的微信支付ISV大军相对抗的部门。但是如何扩展场景，阿里还未想清楚。服务商之间的竞争，微信支付不会参与，也不会有倾向性，只要产品、流量、数据开放出去给合作伙伴即可。

最终阿里投资了饿了么，口碑遵循了彭蕾的意志，口碑外卖暂停，饿了么接入。新口碑入局迎战微信支付在线下如火如荼攻城略地的时候，对面的支付宝仍然在试图找到节奏。

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有意思的是，和微信支付关联很深与二清业务一直纠缠不清的微店在2016年后还因为二清业务被微信支付封杀。依靠2014年春节的微信红包以及当年春节后的滴滴快的补贴大战，微信支付有着一个梦幻开局。

康盛创想在2005年前后做PHP培训的时候，耿志军担任商务副总裁，他能在全国不同的城市迅速拉起了四十多个培训班。耿志军制定的这套规则暗合了无为而治的思想，服务商生态系统在微信支付的框架内蓬蓬勃勃发展了起来。鲁军自己开过餐馆，做过通卡电子会员卡业务，还在腾讯负责过O2O。事实上也确实出现了补贴战争。因为这类公司往往同时为多家公司服务，既不忠诚也不牢靠，服务质量还难以把控，短期内或许可以冲量，长期的话还是要建立更加有效的管理机制，或者直接自建团队。亿邦动力网的一篇报道描述过这样一个场景，在有些地区，饿了么和美团外卖的工作人员会暂时性地联起手来，冲到商家店里面要求他们关闭口碑外卖上的外卖业务，同时删除所有菜品分类。

随着2016年政策进一步明确并收紧，微信支付也早已转身。到了2015年10月份，微信支付转向全面开放，随后取消了自建的BD团队，之前的BD全部转做产品运营。

耿志军大展拳脚如前所述，腾讯的本地生活业务主要值得是2013年年初开始做的微生活会员卡项目，团队成员主要由两部分组成，一部分来自于收购的互联网论坛服务商康盛创想，另一部分来自于收购的给餐饮商家做电子会员卡业务和营销服务的通卡。他对这件事情的分析是，由于淘宝的成功让马云过度相信自己的判断，不喜欢人海战术和过于烧钱的业务。

爱范儿的一篇文章中曾经写到：这个从微信红包这种轻量化社交方式起家的产品，……，组建起了一套高效的内部团队和外部服务商大军。所以口碑外卖走的是极轻模式，在饿了么、美团外卖都有上万人销售地推团队的对比，口碑的几十个人就显得颇为特殊了。

内部有一个妥协方案是，两边同时做，但是彭蕾认为，这是最不应该的方案，因为如果两边妥协，那么两边那就两边都死，如果要投资饿了么，就应该把口碑交出去。要想进一步提升其支付功能的打开率和使用率，微信还需要尽可能地铺开线下的支付场景。根据《晚点LatePost》的记载，在2016年春节，阿里内部产生一次争论，关于是要支持自己的口碑外卖去跟美团竞争，还是把饿了么收进来和口碑外卖一起打。在微信支付的耿志军终于找到了感觉，他本身就是一个地推高手，只不过他的地推方式和我们所熟知的阿里中供式的地推有所不同。

2015年年中阿里与蚂蚁金服联合投资60亿元，重启了本地生活服务平台口碑网，融合了阿里此前O2O的核心重点淘点点和蚂蚁金服的线下业务资源及团队。在这种父母战争的撕扯下，口碑无助地度过了2016年。

许多代理商遭受重大打击，叛出了支付宝体系，转头与微信支付结盟。到了2014年下半年的时候微信支付已经开始去建合作伙伴体系，后来被称为微信支付服务商平台（ISV体系），让服务商走到前面去联系场景，微信支付只需要输出解决方案。

微信团队的底层基因是产品，张小龙手下一大票的优秀产品经理，然而能做成这件事的非耿志军莫属，他这个人江湖气重，擅长喝酒，能拉拢这些服务商的老板。2017年初，星火计划宣布签约商户拿0.4%的流水返佣，扶持三亿服务商，服务商每个月封顶补贴50万。

最早期的微信支付也有BD团队用来推广二维码扫码支付，但这并不符合微信做轻业务的初衷。两个腾讯微生活部门的老同事，现在则成了同一片战场上的竞争对手，人生际遇，实在奇妙。但是此时大众对于微信支付形态的认知，还是一个红包工具，而非支付工具。微信支付线下拓展的第一个切入点是二清。

2014年年初，这个项目被腾讯交给了大众点评，团队一把手和二把手，康盛创想的创始人戴志康，以及通卡的创始人鲁军相继离开，剩下的团队成员则随着原康盛创想的二把手耿志军装入了微信支付。口碑与支付宝在业务上的紧密连接更是败笔。

口碑外卖的负责人正是通卡创始人、腾讯微生活原副总经理、当年清华创业大赛明星创业公司易得方舟的创始人鲁军。3个月内，在补贴和流量的支持下，他将口碑外卖的订单量做到了100万单。

口碑要做开放平台的背景是，2016年6月，支付宝内部发现微信支付的线下份额已经超过支付宝，经过排查他们很快发现了原因，所以决定模仿微信支付，做全面开放的服务商体系。就此，江湖没有耿志军的传说。

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